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品牌起名三易:易实现定位,易于传播,易于拼写

 

关于品牌名,定位理论创始人里斯和特劳特极度重视,在他们的著作中一再强调名字的重要性,在《定位》这本书中甚至写道:“在定位时代,你能做的唯一重要的营销决策,就是为你的产品起个好名字”。注意,两位大师的措辞是:“唯一重要”,不惜牺牲一点儿严谨性,也要引起读者的高度重视。

 

雷军在某个节目上这样说:

 

“我先起个好名字,因为你在这个公司的名字上花多少时间,就意味着你会花多少时间在它的业务上,招人上,在方方面面上,就意味着你表达了一种信心和决心。我今天看到的绝大部分创业者他的公司的名字是四个字,为什么只有千分之一的公司能活下来能做大?

 

是因为人家从起名字的时候就花的功夫比你大,创业这档子事就是你花了多少心血,名字一念出来,就知道这个公司与众不同,联想、百度、华为、为什么这些成功公司的名字很好听? 

 

其实好听的名字他们就赢在起跑线上了。我原来真的琢磨过,我为什么那些成功的公司的名字都很好听?难道是因为我们叫多了吗?可是你今天冷静下来想一想,他们公司名字就是很好,你像我们金山软件,有金山这个家里还不好吗?

 

当然,好名字不一定成功,但是坏名字失败的可能性更大。好名字能够更有效的实现定位沟通和提升品牌传播的效率。

 

那么,对于品牌名来说,到底什么样的名字才是一个好名字呢?

 

参考前辈文章,结合自身实践总结了几条,供朋友们参考:

 

一,要表达品牌的优势

 

举个大家比较熟悉的例子,360安全卫士,腾讯的电脑管家。从名字就能快速的知道腾讯电脑管家,是帮我们管理电脑的。而360的安全卫士,是保护我们电脑的安全的。一个同类型的软件,通过名字明确了各自的优势。

 

 

我们在回顾一句话:品牌是品类及其特性的代表。

 

同一类型的软件他有哪些特性呢?管理电脑,清理电脑垃圾,保护电脑安全。

管理电脑——电脑管家

保护电脑安全——安全卫士

清理电脑垃圾——猎豹清理大师

我们明白了这个道理,用起来就比较简单了。我拿我们熟悉一个品类来推演一下。

卤菜这个品类都有什么特性呢?鲜(锁鲜装,现做),方便,,,

周黑鸭,绝味鸭脖他们连锁店多,中央厨房配送。所以他们既鲜又方便。如果我们要开个卤味店,我们可以从另外一个角度去看,找到绝味,周黑鸭的强势中的弱势:再怎么新鲜,也没办法做到每个门店都现做。

如果我们能依托“现做”这个优势去开店,我们的名字可以是:xx现捞,xx现做。

这样的方式,可以类比到很多行业,行业大佬占了品类的最核心的特性,我们可以考虑去占一个他们没占的特性,并将这个特性起到我们的名字里。最近四喜在给一个火锅店,一个糕点店起名,都是用的这个思路。尝试用名字去表达品类的特性,这样做能有效的实现定位沟通。

 

二,要易于传播

品牌名要易于传播,根本的原因是降低成本。一个好传播的名字,能够节省大量的广告费用。

马云非常会取名字,比如他的“阿里巴巴”,一遍就记住,而且有画面感。相反,“腾讯”,虽然只有两个字,但是在开始时要跟人解释“腾飞的腾,通讯的迅”,还是提高了成本。

马云后来取得名字,天猫、蚂蚁金服、飞猪,为什么都开动物园呢?其实二十年前服装业就掌握了开动物园这个命名的秘密,想七匹狼、报喜鸟、太平鸟、富贵鸟、金猴、红蜻蜓,都是动物园出来的。

现在互联网公司的名字,什么瓜子二手车,饿了吗,全都走一个路子,这就是降低营销传播成本的本能,促使大家都走到最简单最具象的名字,不再像以前那样翻康熙字典找“文化内涵”了。

包括四喜在给自己起名字的时候,核心考虑的,也是怎么容易传播。毕竟现在广告成本太高了。

 

三,品牌名要易于拼写。

品牌名要易于拼写,降低顾客找到我们的阻力,更容易产生二次复购。这一条应该归类到第二条里,我为甚要把他单独拿出来作为一条呢。原因是我们现在是互联网时代,更多的消费场景发生在互联网上。

最近有个朋友找我做火锅品牌,想了个名字叫“8C°鲜”。这个名字被我批评了。在手机键盘上,数字8需要切换一次,字母“C”切换回来,“°”在符号键盘不一定找的到,还得切回来输入汉字“鲜”。先不说客户是否记得住,就算客户记住了这个名字,在键盘中半天输入不了,可能就直接放弃了。想象一下,每天因为在美团,饿了么上因为搜不到你而无法购买您的产品的人有多少。

 

如果在中国做生意,劲量别用英文,除非你的目标客户是英语一族,宝马,奔驰在中国也都是用的中文。中文更方便中国人读写与传播。不要滥用成语,把正常的成语改掉,消费者找你的时候也容易找不到你。更不要用多音字。这些在手机上拼写是都非常的费劲。

 

我有个朋友她家专门设计茶叶包装,作品也非常棒,但是名字叫“意形社”。每次给她推荐她擅长的客户的时候,我都非常痛苦,索性给她备注个名字叫“茶叶好”。她姓郝,茶叶包装设计的好。简称“茶叶好”,我真是忍不住佩服自己的才华。
 

今天总结下:

一,品牌名要易于实现定位,用名字去关联品类或者表达品类的特性,这样做能有效的实现定位沟通。

二,品牌名要易于传播,根本的原因是降低成本。一个好传播的名字,能够节省大量的广告费用。

三,品牌名要易于拼写,降低顾客找到我们的阻力,更容易产生二次复购。

也给这个工作方法总结个名字,品牌起名三易:易实现定位,易于传播,易于拼写。

今天的文章就分享到这里,这是“四喜包装,日拱一卒”第九篇文章。想看前面的,可以关注四喜的公众号,同时感谢还在关注我微信号的朋友,恭喜您没有被我骚骚的黄色大广告吓走。四喜会持续写关于品牌包装设计的心得与故事。

 

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深得套路,依然真诚,持续学习,保持初心。十二字与朋友们共勉。


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