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好卖的产品都遵循这几个原则

 

竞争的终极战场是潜在顾客的心智,但企业不能凭空改变潜在顾客的心智,企业只能在产品、渠道和媒介三大物理战场上构建某些事实,从而影响、操控顾客的心智,在心智战场上产生有利于企业的认知变化。
 
心智战场和三大物理战场,构成了商业竞争地图的大致轮廓。心智战场看不见摸不着,但却是物理战场上所有行动的终极归宿,企业管理者必须掌握物理战场行动和心智战场变化的因果关系,否则就会做出大量无效行动,浪费宝贵的机会和大量的资源。——《升级定位》
 
将上面的理论结合我们的工作实践,我们总结了指导我们包装设计工作的三条重要原则,并与三大物理战场一一对应:
 
产品战场——产品原则:强化产品内在的竞争优势。
渠道战场——渠道原则:视觉强化产品在渠道端货架上的优势。
媒介战场——媒介原则:发挥产品媒体属性,让产品像病毒一样传播。

下面我们举几个例子:

 

一,金鹤大米包装当做海报做
 
在全球,只有不到万分之一的土地适合丹顶鹤栖息,金鹤来自丹顶鹤之乡的中国好大米,在线上线下都有销售,战略由歌辉战略制定,品牌由四喜​设计。
 
1,强化来自丹顶鹤之乡的中国好大米。大面积镂空,让顾客看到米,米好不好可以自行验证,同时将米饭实物照片呈现在包装上勾起顾客食欲(遗憾的是米饭照片拍的不太好)。
 
2,用色如用兵,大面积纯色可以让包装在货架陈列时更具有陈列优势。白色部分与深色部分形成对比,视觉更加鲜明。
 
3,将包装当海报做,像讲故事一样带出品牌“在全球,只有不到万分之一的土地适合丹顶鹤栖息,金鹤来自丹顶鹤之乡的中国好大米”
 

淘宝评论截图

 

这个项目我们分别从产品,渠道,媒介几个战场去考虑这个产品,事实证明这样的做法是有效的,这个产品不光线下卖的好,线上也是好评不断,特别感谢歌辉战略,合作的过程中真的学到不少。顾客每一次拍照评论对于新客户都是一次一次的广告强化。
 
二,猫小左包装设计-用色如用兵

 

猫小左这个产品主要是通过线下销售,他的主战场是线下渠道。下线销售与线上销售不同之处在于线上卖货靠“主图与车图”,详情页辅助,包装强化品牌传播。线下卖货靠包装与售货员。所以设计的侧重点也不同,如果线上线下都销售,则要考虑两者的平衡。
1,强化产品信息,豆腐猫砂通过字体设计进行强化,并做版权保护,保护这种视觉形式。豆腐猫砂,目前没有品类老大,所以顾客进店找“豆腐猫砂”的概率比较大。通过设计希望店员能够一眼就找到猫小左的豆腐猫砂。
 
2,强化产品陈列,我们考察了大量的宠物店,大部分同类产品都是一只猫,各种色彩配合,于是我们选择了纯色进行表达,纯色底色配黑白文字与图案,能够在终端形成视觉优势,与竞品形成差异
 
3,强化品牌传播,将猫用线条表达,刻意把猫屁股作为时间中心,一堆便便一是暗示产品特性,二是幽默一下更容易传播,如果顾客记不住品牌下次购买只需要告诉店员包装上有“一只正在拉屎的猫”。

 
上市一年现在全国省代加上市级代理37家,几乎全国都有在运作,整体的招商还是比较顺利 。盒装设计市场反馈不错。
  
三,东村红椒粉-比视觉冲击力更强大的是视觉强制性
 

东村红椒粉的核心战场是农贸批发市场,通过大批量采购进入连锁餐饮的后厨。
 
1,纯文字强化红椒粉的调色功能,总结出“东村红椒粉,调色更标准”这个广告话语。
 
2,比视觉冲击力更强大的,是视觉强制性。几何的、准确的、同一性的、重复的阵列式视觉形式,可以释放出巨大的心理和社会。连续条纹形成矩阵,在农贸市场的批发部更具有视觉优势。
 
3,产品被批量采购,最终使用场景是餐饮连锁店后厨,所以我们希望在后厨这个产品能够被快速的发现。总结的广告语“东村红椒粉,调色更标准”,方便厨师将产品接受给同行。
 
目前这个产品已经和老台门,小杨烤肉,袁记,安仔包,粗粮王等合作。
 
今天总结下:
 
产品战场——产品原则:强化产品内在的竞争优势。
渠道战场——渠道原则:视觉强化产品在渠道端货架上的优势。
媒介战场——媒介原则:发挥产品媒体属性,让产品像病毒一样传播。
也个这个方法总结一个名字“四喜包装三原则
 
今天的文章就分享到这里,这是“四喜包装,日拱一卒”第十篇文章。想看前面的,可以关注四喜的公众号,同时感谢还在关注我微信号的朋友,恭喜您没有被我骚骚的黄色大广告吓走。四喜会持续写关于品牌包装设计的心得与故事。
 
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深得套路,依然真诚,持续学习,保持初心。十二字与朋友们共勉。

 

 

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